Hành trình từ di sản quốc tế đến thích nghi địa phương Ra đời tại Ý từ năm 1963, Scavi & Ray gắn liền với phong cách sống hiện đại, nghệ thuật tiệc tùng và văn hóa thời trang châu Âu. Trước khi đến Việt Nam, thương hiệu từng xuất hiện tại các sự kiện lớn như London Fashion Week, các trận cầu của Borussia Dortmund hay nhiều lễ hội âm nhạc quốc tế.
Khi gia nhập thị trường Việt Nam, Scavi & Ray không chọn con đường “sao chép mô hình thành công”, mà tập trung vào việc quan sát hành vi tiêu dùng, thói quen xã hội và văn hóa bản địa. Từ đó, thương hiệu từng bước tái định vị sparkling wine không chỉ là đồ uống, mà là một phần của trải nghiệm – nơi cảm xúc, nghi thức và không gian được đặt ngang hàng với chất lượng sản phẩm.
Năm năm xây dựng bằng trải nghiệm, không bằng khẩu hiệu Trong vòng 5 năm, Scavi & Ray dần xuất hiện tại nhiều sự kiện lớn, từ ngành hàng không, âm nhạc, thời trang đến cưới hỏi cao cấp. Các phiên bản sản phẩm như Piccolo – chai dung tích nhỏ dành cho từng khách mời – hay London Fashion Week Edition được phát triển như một cách “dịch ngôn ngữ thời trang sang ngôn ngữ rượu vang”, hướng tới nhóm khách hàng trẻ, đô thị và có gu thẩm mỹ rõ ràng.
Điểm đáng chú ý là chiến lược này không đặt trọng tâm vào độ phủ đại trà, mà tập trung vào việc xây dựng những khoảnh khắc tiêu dùng có ý nghĩa. Trong bối cảnh nhiều thương hiệu chạy theo tăng trưởng ngắn hạn, cách làm này cho thấy một hướng đi chậm hơn nhưng ổn định hơn – điều không dễ duy trì trong thị trường cạnh tranh cao.
Góc nhìn của người làm thương hiệu
Đứng sau quá trình vận hành Scavi & Ray tại Việt Nam là Danny Nguyen, CEO Scavi & Ray Vietnam và Chủ tịch Legendary Wine. Với anh, việc đưa một thương hiệu quốc tế vào Việt Nam không đơn thuần là bài toán phân phối, mà là quá trình xây dựng một hệ sinh thái trải nghiệm, trong đó thương hiệu phải “sống được” trong đời sống người tiêu dùng.
Thay vì áp đặt hình ảnh sang trọng theo chuẩn quốc tế, đội ngũ vận hành lựa chọn cách lắng nghe thị trường, chấp nhận điều chỉnh và kiên nhẫn xây dựng niềm tin. Đây cũng là bài học mà Danny thường nhấn mạnh khi chia sẻ với người trẻ: kinh doanh không phải là cuộc đua khoe thành tích, mà là hành trình quản trị rủi ro, cảm xúc và năng lực thực thi trong thời gian dài.
Khi câu chuyện thương hiệu trở thành chất liệu giáo dục
Song song với công việc kinh doanh, Danny Nguyen xây dựng kênh nội dung cá nhân “Danny Scavi” trên TikTok và YouTube, tập trung vào các chủ đề phát triển tư duy, triết lý sống và hậu trường vận hành doanh nghiệp. Thay vì chia sẻ công thức thành công, các nội dung này xoay quanh những sai lầm, sự hoài nghi, áp lực và những quyết định khó khăn trong quá trình khởi nghiệp.
Hai chuỗi nội dung nổi bật – “Tôi ước năm 20 tuổi tôi được biết những điều này” và “Behind Danny Scavi” – được xem như một nỗ lực chuyển hóa trải nghiệm cá nhân thành bài học thực tiễn cho thế hệ trẻ, đặc biệt là những người đang loay hoay tìm hướng đi trong bối cảnh kinh tế nhiều biến động.
Ở góc độ này, câu chuyện của Scavi & Ray tại Việt Nam không chỉ dừng lại ở một thương hiệu đồ uống, mà mở ra một thông điệp rộng hơn: giá trị bền vững không đến từ việc đi nhanh hay nói lớn, mà từ khả năng hiểu mình đang làm gì, làm cho ai và kiên trì với con đường đã chọn.
PV