Bán lẻ Việt Nam chứng kiến cuộc đua mở cửa hàng kỷ lục

Thị trường bán lẻ Việt Nam đang bước vào một giai đoạn tăng tốc mạnh mẽ, khi các chuỗi siêu thị, nhà thuốc, cửa hàng tiện lợi và F&B đồng loạt mở rộng quy mô với tốc độ chưa từng có. Tâm điểm của cuộc đua là hai chuỗi siêu thị WinMart và Bách Hóa Xanh, khi cả hai cùng đặt mục tiêu mở thêm khoảng 1.000 cửa hàng trong năm 2026. Đây không chỉ là cuộc cạnh tranh về số lượng điểm bán, mà còn phản ánh sự thay đổi sâu sắc trong chiến lược chiếm lĩnh thị trường bán lẻ Việt Nam.

Trong hai tháng đầu năm 2026, WinCommerce đã mở mới 145 cửa hàng, trong đó 123 cửa hàng thuộc mô hình WinMart+ nông thôn, chiếm tới 85% tổng số điểm bán mới. Dù tốc độ này vẫn thấp hơn kỳ vọng ban đầu, nhưng chiến lược mở rộng về miền Bắc và miền Trung cho thấy doanh nghiệp đang tập trung củng cố lợi thế “sân nhà” bằng mật độ mạng lưới và khả năng phủ thị trường. Với 4.737 cửa hàng tính đến cuối tháng 2/2026, WinMart hiện là chuỗi bán lẻ có số lượng điểm bán lớn nhất trong ngành siêu thị, đặc biệt khi hơn một nửa tập trung tại khu vực phía Bắc.

Ở chiều ngược lại, Bách Hóa Xanh lại thể hiện tốc độ mở rộng nhanh và quyết liệt hơn. Chỉ trong hơn hai tháng đầu năm, chuỗi này đã tăng thêm 224 cửa hàng, nâng tổng số lên 2.783 siêu thị trên toàn quốc. Nếu duy trì tốc độ này, mục tiêu mở thêm 1.000 cửa hàng trong năm 2026 hoàn toàn khả thi. Đáng chú ý, Bách Hóa Xanh không chỉ tăng trưởng về số lượng mà còn chủ động mở rộng địa bàn, đặc biệt là tiến ra miền Bắc – khu vực vốn là “lãnh địa” của WinMart. Việc khai trương cùng lúc 20 cửa hàng tại Ninh Bình vào cuối năm 2025 được xem là bước đi chiến lược nhằm tạo bàn đạp cho kế hoạch phủ sóng toàn quốc.

Cuộc cạnh tranh giữa hai chuỗi siêu thị phản ánh xu hướng chung của thị trường bán lẻ: mở rộng quy mô để chiếm lĩnh điểm bán và kiểm soát chuỗi cung ứng. Khi mật độ cửa hàng tăng lên, doanh nghiệp có thể tối ưu logistics, giảm chi phí vận hành và nâng cao khả năng tiếp cận người tiêu dùng. Đây là yếu tố sống còn trong bối cảnh hành vi mua sắm đang chuyển dịch mạnh sang mô hình “tiện lợi – gần nhà – mua nhanh”.

Không chỉ WinMart và Bách Hóa Xanh, nhiều doanh nghiệp lớn khác cũng đang tăng tốc mở rộng hệ thống. Công ty mẹ của Bách Hóa Xanh là MWG hiện có hơn 6.000 cửa hàng trên toàn quốc, bao gồm các chuỗi điện máy, công nghệ, nhà thuốc và bán lẻ chuyên biệt. Chiến lược năm 2026 của tập đoàn này là tập trung vào Bách Hóa Xanh và chuỗi nhà thuốc An Khang, đồng thời mở rộng ra thị trường quốc tế với EraBlue tại Indonesia, thay vì tiếp tục gia tăng hệ thống điện máy trong nước.

FPT Retail cũng nổi lên như một thế lực lớn trong ngành bán lẻ với hơn 3.200 cửa hàng, trong đó chuỗi nhà thuốc Long Châu là động lực tăng trưởng chính. Kế hoạch mở thêm 400–500 nhà thuốc trong năm 2026 cho thấy thị trường bán lẻ dược phẩm vẫn còn nhiều dư địa, đặc biệt khi nhu cầu chăm sóc sức khỏe của người dân ngày càng tăng.

Ở lĩnh vực F&B và bán lẻ dịch vụ, các chuỗi lớn như Highlands Coffee, Jollibee hay Coffee Bean and Tea Leaf cũng đang duy trì tốc độ mở rộng ổn định với hơn 1.200 cửa hàng tại Việt Nam. Trong khi đó, Pharmacity đã vượt mốc 1.000 nhà thuốc, khẳng định vị thế trong lĩnh vực bán lẻ dược phẩm hiện đại.

Điểm đáng chú ý là cuộc đua mở cửa hàng không còn giới hạn trong thành phố lớn mà đang lan rộng về nông thôn và các tỉnh lẻ. Đây là khu vực có dân số đông, chi phí mặt bằng thấp và mức độ cạnh tranh chưa cao, tạo cơ hội cho doanh nghiệp nhanh chóng mở rộng quy mô. Xu hướng này cho thấy thị trường bán lẻ Việt Nam đang chuyển từ giai đoạn tập trung đô thị sang giai đoạn phủ kín toàn quốc.

Tuy nhiên, mở rộng nhanh cũng đi kèm với thách thức lớn. Chi phí vận hành, quản lý chuỗi cung ứng, kiểm soát chất lượng và đảm bảo hiệu quả từng cửa hàng sẽ là bài toán khó đối với các doanh nghiệp. Nếu mở rộng thiếu kiểm soát, số lượng cửa hàng lớn có thể trở thành gánh nặng tài chính thay vì lợi thế cạnh tranh.

Cuộc đua mở cửa hàng kỷ lục đang tạo ra một diện mạo mới cho thị trường bán lẻ Việt Nam. Quy mô mạng lưới ngày càng lớn, chiến lược phủ sóng toàn quốc và sự cạnh tranh trực diện giữa các doanh nghiệp lớn sẽ thúc đẩy ngành bán lẻ phát triển chuyên nghiệp hơn. Trong dài hạn, người hưởng lợi lớn nhất chính là người tiêu dùng, khi họ được tiếp cận hệ thống bán lẻ hiện đại, tiện lợi và đa dạng hơn bao giờ hết.