Thị trường bán lẻ Việt Nam đang bước vào một giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ, khi làn sóng mở rộng của các chuỗi bán lẻ hiện đại ngày càng rõ nét và quyết liệt. Với quy mô ước đạt khoảng 269 tỷ USD vào cuối năm 2025, trong đó riêng bán lẻ hàng hóa chiếm khoảng 205 tỷ USD, Việt Nam hiện được xem là một trong những thị trường nội địa hấp dẫn nhất khu vực châu Á – Thái Bình Dương. Những con số này không chỉ phản ánh sức mua ngày càng lớn, mà còn cho thấy sự thay đổi sâu sắc trong cấu trúc tiêu dùng và hạ tầng thương mại của nền kinh tế.
Chuỗi cửa hàng tiện lợi đang có sự cạnh tranh rất lớn giữa các doanh nghiệp nội và doanh nghiệp nước ngoài. (Ảnh minh họa)
Nền tảng quan trọng nhất của sức hút này đến từ các yếu tố nhân khẩu học và kinh tế vĩ mô. Việt Nam có hơn 100 triệu dân, cơ cấu dân số trẻ, tốc độ đô thị hóa nhanh và thu nhập bình quân đầu người liên tục cải thiện. Song song đó, thương mại điện tử được dự báo sẽ đạt quy mô khoảng 50 tỷ USD vào năm 2030, tiếp tục khẳng định vị thế của Việt Nam như một trong những thị trường TMĐT tăng trưởng nhanh nhất Đông Nam Á. Sự phát triển song hành giữa bán lẻ truyền thống và bán lẻ số đã tạo ra một “không gian kép”, nơi các mô hình kinh doanh hiện đại có nhiều dư địa để mở rộng và thử nghiệm.
Trong bối cảnh đó, các tập đoàn bán lẻ lớn trong và ngoài nước đang tăng tốc đầu tư, mở rộng mạng lưới với quy mô ngày càng lớn. Những cái tên như Aeon, Lotte, Central Retail, MM Mega Market, Circle K hay GS25 không còn xa lạ với người tiêu dùng Việt. Việc các tập đoàn này liên tục khai trương trung tâm thương mại, đại siêu thị, cửa hàng tiện lợi tại nhiều tỉnh, thành đã góp phần thay đổi diện mạo hạ tầng thương mại, nâng cao năng lực cung ứng và chuẩn hóa trải nghiệm mua sắm.
Đáng chú ý, mới đây Tập đoàn BJC (Thái Lan) – chủ sở hữu MM Mega Market – đã đưa hơn 20 nhà phân tích sang Việt Nam để nghiên cứu sâu hoạt động bán lẻ và bán sỉ tại TP. Hồ Chí Minh. Động thái này cho thấy Việt Nam không chỉ được nhìn nhận như một thị trường tiêu thụ, mà còn là điểm đến chiến lược trong tầm nhìn dài hạn của các tập đoàn khu vực. Với tổng vốn đầu tư đã vượt 1 tỷ USD, BJC đánh giá cao lợi thế của Việt Nam ở lực lượng lao động dồi dào, chuỗi cung ứng ngày càng hoàn thiện và môi trường đầu tư ổn định, những yếu tố then chốt cho mục tiêu tăng trưởng cân bằng và bền vững tại ASEAN.
Không chỉ dừng ở những tuyên bố chiến lược, nhiều tập đoàn đã công bố kế hoạch đầu tư cụ thể với quy mô lớn. Central Retail dự kiến đầu tư thêm khoảng 1,38 – 1,44 tỷ USD đến năm 2027 để mở rộng hệ thống phân phối. Aeon Việt Nam đặt mục tiêu đầu tư khoảng 1,5 tỷ USD trong 10 năm tới, hướng tới tăng trưởng doanh thu bình quân 30% mỗi năm và nâng quy mô hoạt động gấp ba lần vào năm 2030. Lotte cũng lên kế hoạch phát triển thêm các trung tâm thương mại lớn, kỳ vọng tăng gấp đôi lợi nhuận từ mảng này trong vài năm tới. Những con số này phản ánh niềm tin mạnh mẽ của nhà đầu tư ngoại vào tiềm năng dài hạn của thị trường bán lẻ Việt Nam.
Một mảng khác đang chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt là chuỗi cửa hàng tiện lợi. Phù hợp với nhịp sống đô thị bận rộn và thói quen tiêu dùng nhanh của giới trẻ, mô hình này được xem là “thị trường ngách” đầy triển vọng. Circle K – chuỗi cửa hàng tiện lợi nước ngoài đầu tiên vào Việt Nam – hiện dẫn đầu với hơn 460 cửa hàng trên toàn quốc. GS25 của Hàn Quốc đã vượt mốc 200 cửa hàng và đang đẩy mạnh mở rộng ra Hà Nội, đặt mục tiêu đạt 700 cửa hàng vào năm 2027. 7-Eleven, sau gần một thập kỷ tập trung tại TP. Hồ Chí Minh, cũng bắt đầu chiến lược “Bắc tiến”, cho thấy cuộc đua giành vị trí trong phân khúc này ngày càng nóng.
Ở chiều ngược lại, các doanh nghiệp bán lẻ trong nước cũng không đứng ngoài cuộc. WinCommerce là ví dụ điển hình với chiến lược mở rộng mạnh mẽ về nông thôn. Chỉ riêng năm 2025, doanh nghiệp này đã mở thêm khoảng 800 cửa hàng, trong đó gần 70% đặt tại khu vực nông thôn. Mục tiêu đến năm 2030 là xây dựng mạng lưới khoảng 10.000 cửa hàng WinMart+ trên toàn quốc, hướng tới mỗi xã, thôn, bản đều có điểm bán hiện đại. Chiến lược này không chỉ giúp doanh nghiệp “bao phủ thị trường”, mà còn góp phần thu hẹp khoảng cách tiêu dùng giữa đô thị và nông thôn.
Có thể thấy, làn sóng mở rộng của các chuỗi bán lẻ hiện đại đang tạo ra áp lực cạnh tranh lớn, nhưng đồng thời cũng mở ra cơ hội nâng tầm thị trường nội địa. Người tiêu dùng được hưởng lợi từ hệ thống phân phối chuyên nghiệp hơn, hàng hóa đa dạng hơn và trải nghiệm mua sắm ngày càng tiện lợi. Về dài hạn, nếu tận dụng tốt lợi thế dân số, công nghệ và chuỗi cung ứng, thị trường bán lẻ Việt Nam hoàn toàn có thể vươn lên trở thành một trong những trung tâm bán lẻ năng động hàng đầu khu vực trong giai đoạn 2026–2030.