Thương vụ mới của một thương hiệu trà toàn cầu
Quỹ đầu tư Bain Capital (Mỹ) đã đạt thỏa thuận mua lại chuỗi trà sữa Gong Cha với giá hơn 635 triệu USD, tương đương hơn 16.600 tỷ đồng. Bên bán là quỹ đầu tư tư nhân TA Associates cùng một số cổ đông khác. Theo kế hoạch, thương vụ sẽ hoàn tất vào cuối năm nay.
Động thái này khép lại quá trình tìm kiếm nhà đầu tư mới của Gong Cha sau nhiều tháng được thị trường theo dõi. Trước đó, Reuters cho biết TA Associates đã thuê JPMorgan tổ chức quá trình chuyển nhượng và kỳ vọng thương hiệu có thể được định giá khoảng 2 tỷ USD. Bain Capital cùng General Atlantic là những cái tên nổi bật tham gia cuộc đua mua lại chuỗi trà sữa này.
Việc Bain Capital giành quyền thực hiện thương vụ cho thấy quỹ đầu tư này tiếp tục mở rộng danh mục trong lĩnh vực tiêu dùng và dịch vụ ăn uống. Trong nhiều năm qua, Bain Capital đã đầu tư vào nhiều doanh nghiệp F&B tại châu Á, trong đó có Domino's Pizza tại Nhật Bản, đồng thời liên tục mở rộng quy mô quỹ đầu tư khu vực nhằm tìm kiếm các doanh nghiệp có tiềm năng tăng trưởng dài hạn.
Sau khi về tay Bain Capital, Gong Cha được kỳ vọng sẽ tận dụng kinh nghiệm quản trị, chuyển đổi số và tiếp thị của quỹ để đẩy nhanh tốc độ mở rộng tại các thị trường trọng điểm như Nhật Bản, Hàn Quốc và Mỹ, những nơi thương hiệu đang ghi nhận mức tăng trưởng tích cực.
Sức hút đến từ mô hình kinh doanh có khả năng nhân rộng
Được thành lập năm 2006 tại Cao Hùng (Đài Loan, Trung Quốc), Gong Cha hiện là một trong những chuỗi trà sữa lớn nhất thế giới với hơn 2.000 cửa hàng tại khoảng 30 quốc gia và vùng lãnh thổ. Danh mục sản phẩm trải rộng từ trà sữa, trà trái cây đến các dòng đồ uống theo xu hướng tiêu dùng mới.
Trong gần hai thập kỷ phát triển, Gong Cha nhiều lần thay đổi chủ sở hữu. Năm 2014, Unison Capital mua lại hoạt động của thương hiệu tại Hàn Quốc và thúc đẩy quá trình quốc tế hóa. Đến năm 2019, TA Associates trở thành cổ đông và tiếp tục mở rộng hệ thống nhượng quyền trên nhiều thị trường.
Điều khiến Gong Cha trở thành mục tiêu của các quỹ đầu tư không chỉ là quy mô hệ thống cửa hàng mà còn nằm ở khả năng nhân rộng mô hình kinh doanh. Với hình thức nhượng quyền, doanh nghiệp có thể mở rộng nhanh mà không phải đầu tư toàn bộ chi phí xây dựng cửa hàng, trong khi vẫn duy trì doanh thu từ phí nhượng quyền, nguyên liệu và quản trị thương hiệu.
Theo báo cáo tài chính, năm 2024 Gong Cha đạt doanh thu 188,8 triệu USD, tăng 6% so với năm trước, trong khi lợi nhuận hoạt động đạt 23,7 triệu USD, gấp đôi cùng kỳ. Nhật Bản được dự báo sẽ trở thành thị trường mang lại doanh thu lớn nhất của chuỗi trong năm nay, cho thấy chiến lược tập trung vào các thị trường phát triển đang mang lại hiệu quả.
Không chỉ Gong Cha, nhiều chuỗi đồ uống lớn trong khu vực cũng đang trở thành mục tiêu của các quỹ đầu tư. Thay vì tìm kiếm lợi nhuận từ tăng trưởng ngắn hạn, các quỹ ngày càng ưu tiên những thương hiệu đã xây dựng được hệ thống vận hành ổn định, sở hữu lượng khách hàng trung thành và còn nhiều dư địa mở rộng trên phạm vi quốc tế.
Thị trường trà vẫn còn nhiều dư địa tăng trưởng
Thương vụ Bain Capital diễn ra trong bối cảnh ngành trà toàn cầu tiếp tục được đánh giá là một trong những lĩnh vực có tốc độ tăng trưởng tích cực. Theo các tổ chức nghiên cứu thị trường, quy mô thị trường trà thế giới được dự báo tăng từ khoảng 56,26 tỷ USD năm 2025 lên 73,78 tỷ USD vào năm 2030, tương đương mức tăng gần 30%.
Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng là một trong những động lực quan trọng. Người tiêu dùng trẻ ngày càng ưu tiên các loại đồ uống có nguồn gốc từ trà, kết hợp với trái cây, sữa hoặc nguyên liệu tự nhiên thay cho các loại nước ngọt có gas. Đồng thời, xu hướng sử dụng đồ uống ít đường, bổ sung thành phần tốt cho sức khỏe cũng mở ra cơ hội cho các thương hiệu trà phát triển những dòng sản phẩm mới.
Ở góc độ đầu tư, điều hấp dẫn không chỉ nằm ở tốc độ tăng trưởng của thị trường mà còn ở khả năng mở rộng quy mô thông qua mô hình nhượng quyền. Khi một thương hiệu đã xây dựng được quy trình vận hành, chuỗi cung ứng và hệ thống quản trị hiệu quả, việc nhân rộng sang các quốc gia khác có thể tạo ra tốc độ tăng trưởng nhanh hơn nhiều so với các mô hình bán lẻ truyền thống.
Tại Việt Nam, Gong Cha chính thức gia nhập thị trường từ năm 2014 và hiện vận hành 54 cửa hàng, tập trung chủ yếu tại TP.HCM và Hà Nội, đồng thời mở rộng sang Bình Dương, Đồng Nai, Đà Nẵng, Hải Phòng, Cần Thơ, Huế, Nha Trang và Vũng Tàu.
Sau hơn một thập kỷ phát triển, thị trường trà sữa Việt Nam đã bước sang giai đoạn cạnh tranh khốc liệt với sự hiện diện của nhiều thương hiệu trong và ngoài nước. Tuy nhiên, quy mô dân số trẻ, tốc độ đô thị hóa cao cùng xu hướng tiêu dùng đồ uống pha chế vẫn khiến Việt Nam được đánh giá là một trong những thị trường hấp dẫn tại Đông Nam Á.
Việc Gong Cha có thêm cổ đông mới được kỳ vọng sẽ giúp thương hiệu tăng cường đầu tư vào công nghệ, tiếp thị số và phát triển hệ thống, qua đó củng cố vị thế trong cuộc cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Ở góc độ rộng hơn, thương vụ Bain Capital cho thấy ngành đồ uống đang bước vào giai đoạn mà giá trị của một thương hiệu không chỉ được đo bằng số lượng cửa hàng hay doanh thu hiện tại, mà còn ở khả năng mở rộng mô hình, xây dựng hệ sinh thái khách hàng và tạo tăng trưởng dài hạn. Chính những yếu tố này đang khiến các chuỗi trà và trà sữa tiếp tục trở thành "điểm ngắm" của dòng vốn đầu tư quốc tế trong những năm tới.