Tiêu biểu trong số đó là liên minh tour “Bản giao hưởng đảo xanh”, sản phẩm độc quyền kết nối Hải Phòng – Cát Bà do CLB Lữ hành Unesco Hà Nội (HUTC) điều phối, với sự tham gia của nhiều doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ du lịch tiêu biểu.
Vịnh Trung tâm Cát Bà.
Tour ngắn ngày, giàu trải nghiệm, chi phí hợp lý
Ra mắt cuối tháng 6, đầu tháng 7/2025, tour “Bản giao hưởng đảo xanh” đã nhanh chóng tạo sức hút đặc biệt tại thị trường miền Bắc. Thành công của tour này nằm ở mô hình tổ chức liên minh: 6 doanh nghiệp hội viên HUTC (gồm Ánh Dương Tours, MTV Travel, Vietsense Travel, Hòn Gai Tours, Song Linh Travel và Kỳ Nghỉ Việt) phối hợp cùng Sun Group, khách sạn Nam Cường, nhà xe Tuấn Phương và các đơn vị cung cấp dịch vụ địa phương. Mỗi bên đóng góp một phần giá trị: từ hạ tầng lưu trú – vận chuyển – giải trí đến truyền thông và hệ thống bán hàng.
Bà Nguyễn Thị Thanh Tuyền – Giám đốc Công ty Kỳ nghỉ Việt - một trong những doanh nghiệp thành viên liên minh tour “Bản giao hưởng đảo xanh”, chia sẻ: “Tôi đánh giá đây là một sản phẩm tour thực sự độc đáo, mới mẻ và có sức hấp dẫn lớn đối với nhiều phân khúc khách hàng. Điểm nổi bật đầu tiên chính là show thực cảnh “Bản giao hưởng đảo xanh” – một chương trình biểu diễn hoành tráng, được tổ chức ngoài biển ngay tại miền Bắc. Trước đây, mô hình show như vậy vốn chỉ có tại phía Nam, nên đây là một bước đột phá mang lại trải nghiệm hoàn toàn mới cho du khách khu vực phía Bắc”.
Bà Tuyền bật mí, tour đầu tiên được tổ chức cuối tháng 6/2025 dù chưa kịp truyền thông mạnh, vẫn nhanh chóng lấp đầy chỉ trong vài ngày mở bán. “Chúng tôi nhận thấy lượng khách quan tâm và chốt tour tăng nhanh, đặc biệt là sau khi họ biết đến show diễn. Rất nhiều người đã chủ động tìm hiểu và đăng ký ngay từ các lịch đầu tiên. Tức là sản phẩm đã chạm đúng nhu cầu thị trường”, bà Tuyền nói.
Điểm cộng tiếp theo được CEO Kỳ nghỉ Việt nhấn mạnh chính là cách xây dựng hành trình thông minh, kết hợp được nhiều yếu tố du lịch đặc trưng trong thời lượng ngắn. Theo đó, tour kéo dài 2 ngày 1 đêm với lộ trình: tham quan Di tích Bạch Đằng Giang – xem show “Bản giao hưởng đảo xanh” tại Cát Bà – trải nghiệm foodtour Hải Phòng – nghỉ dưỡng khách sạn 4 sao.
“Không chỉ có show đẳng cấp, hành trình này còn kết hợp rất hợp lý với foodtour Hải Phòng – vốn là thế mạnh ẩm thực vùng miền. Các món ăn như bánh đa cua, sủi dìn, bánh mì cay… đặc biệt hấp dẫn giới trẻ và được tích hợp thông minh vào chương trình. Đây là điểm cộng rất lớn”, bà Tuyền phân tích.
Về mặt dịch vụ, liên minh lựa chọn các nhà cung cấp uy tín, chất lượng đồng đều. Du khách được nghỉ tại khách sạn Nam Cường – 4 sao ngay trung tâm thành phố, ăn uống ổn định ở mức 200.000–250.000 đồng/bữa. Với mức giá tour chỉ từ 2.250.000 đồng/khách, sản phẩm này đang là một trong những lựa chọn “hời” nhất trên thị trường du lịch ngắn ngày phía Bắc.
“Với dịch vụ lưu trú 4 sao, ăn ngon, trải nghiệm chất lượng mà chi phí lại hợp lý, tour này đáp ứng tốt nhu cầu nghỉ ngơi cuối tuần của cả gia đình – từ người già đến trẻ nhỏ. Quãng đường từ Hà Nội đi Hải Phòng cũng ngắn, di chuyển thuận tiện, phù hợp với xu hướng du lịch nội địa hiện nay”, bà Tuyền nhận định.
Mô hình liên minh – Hợp tác để cùng đi xa
Không dừng lại ở chất lượng sản phẩm, điều khiến bà Tuyền đặc biệt tâm đắc là mô hình vận hành theo kiểu liên minh: nhiều doanh nghiệp cùng phối hợp, chia sẻ chi phí, nguồn lực và kênh bán hàng. Đây là cách làm phù hợp trong bối cảnh các doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm phần lớn thị phần lữ hành nhưng thường hoạt động riêng lẻ.
Vịnh Trung tâm Cát Bà.
“Liên minh tour là một mô hình rất hiệu quả. Nhiều đơn vị cùng phối hợp triển khai không chỉ chia sẻ được chi phí, tối ưu nhân lực mà còn tạo nên hiệu ứng truyền thông và vận hành mạnh mẽ. Ngay cả khi chương trình được ra mắt trong thời gian gấp rút cuối tháng 6, chưa kịp truyền thông đầy đủ, chúng tôi vẫn ghi nhận sự quan tâm lớn từ thị trường”, CEO Kỳ nghỉ Việt cho biết.
Đặc biệt, bà Tuyền cho rằng việc đi theo tour trọn gói giúp khách hàng “không cần lo nghĩ gì cả” – chỉ cần xách vali và tận hưởng. “Mọi thứ – từ phương tiện, ăn nghỉ đến thuyết minh – đều được tổ chức chu đáo. Liên minh lại là sự phối hợp của nhiều đơn vị chuyên nghiệp, nên chất lượng dịch vụ càng đảm bảo. Đây là mô hình rất đáng được nhân rộng vì giúp doanh nghiệp vừa và nhỏ cùng tồn tại, chia sẻ chi phí, đẩy mạnh lan tỏa và vận hành bài bản”.
Với vai trò là đơn vị điều phối chương trình, ông Nguyễn Tuấn Anh – Phó Chủ tịch Thường trực HUTC – khẳng định mô hình tour “Bản giao hưởng đảo xanh” là khởi đầu cho chiến lược dài hạn mà CLB Lữ hành UNESCO Hà Nội đang theo đuổi: “Chúng tôi không coi đây là một sản phẩm đơn lẻ, mà là hạt nhân để phát triển hệ sinh thái tour ngắn ngày quanh Hà Nội. Hiện chúng tôi đã lên kế hoạch triển khai các liên minh tương tự tại Hà Nam, Ninh Bình, Quảng Ninh – xây dựng chuỗi tour 2 ngày 1 đêm chất lượng đồng đều, giá cạnh tranh, khởi hành đều đặn quanh năm”.
Ông Nguyễn Tuấn Anh – Phó Chủ tịch Thường trực HUTC.
Theo ông Tuấn Anh, liên minh tour giúp các doanh nghiệp nhỏ dễ bán tour hơn, không còn phụ thuộc vào một vài đầu tàu lớn, đồng thời đảm bảo sự chủ động về đầu vào dịch vụ và giữ được lợi nhuận bền vững dù biên độ thấp.
Mỗi địa phương nếu có thể tạo được điểm nhấn trải nghiệm (show diễn, lễ hội, tuyến mới…), kết hợp cùng mô hình liên minh tổ chức tour thì sẽ giúp lan tỏa hình ảnh điểm đến và tạo sản phẩm có sức sống dài hơi.
Tuy nhiên, để mô hình liên minh tour được nhân rộng và phát triển thực sự bền vững, bà Tuyền cũng như nhiều chuyên gia trong ngành nhận định: rất cần thêm sự hỗ trợ từ phía chính quyền và cơ quan quản lý nhà nước. “Muốn các doanh nghiệp cùng chung tay làm sản phẩm mới, đặc biệt là các mô hình cần đầu tư lớn về truyền thông hoặc điểm nhấn, thì nên có các chính sách đồng hành cụ thể”, bà Tuyền nói.
Những hỗ trợ đó có thể đến từ việc miễn, giảm thuế phí cho liên minh tour khi phát triển sản phẩm mới; hỗ trợ truyền thông điểm đến; tạo điều kiện tổ chức các tour mẫu tại không gian công cộng; và đặc biệt là công nhận mô hình du lịch hợp tác công – tư như một hướng đi chính thức trong chiến lược phát triển bền vững.
“Bản giao hưởng đảo xanh” không chỉ là một sản phẩm du lịch ngắn ngày thành công về mặt thương mại, mà còn là minh chứng rõ nét cho hiệu quả của mô hình liên minh trong ngành lữ hành – nơi doanh nghiệp nhỏ không bị bỏ lại phía sau nếu biết cách hợp lực và chia sẻ.
Từ một show diễn đẳng cấp quốc tế tại Cát Bà, các doanh nghiệp đã cùng nhau kiến tạo nên một hành trình trọn vẹn, hợp túi tiền nhưng giàu giá trị trải nghiệm – một sản phẩm không chỉ để đi mà còn để nhớ, để kể lại.
Trong bối cảnh du lịch nội địa Việt Nam đang cần những cú hích thực sự, mô hình liên minh tour như “Bản giao hưởng đảo xanh” chính là hướng đi xứng đáng được lan tỏa.
PHI LONG