Theo đánh giá từ nền tảng AccessTrade Việt Nam, người tiêu dùng Việt Nam hiện dành trung bình 13 giờ mỗi tuần để xem livestream bán hàng. Hình thức mua sắm trực tiếp qua livestream đang cho thấy tiềm năng mạnh mẽ, dự kiến sẽ thúc đẩy tới 20% tổng doanh thu thương mại điện tử vào đầu năm 2026. Trong số các nền tảng livestream bán hàng phổ biến tại Việt Nam, Facebook dẫn đầu với 31,9%, tiếp theo là Shopee với 30,9% và TikTok chiếm 17,2%.
Xu hướng phát triển của quy luật cung cầu
Các mặt hàng nông sản và đặc sản địa phương cũng đang nhận được sự quan tâm đáng kể từ các sàn thương mại điện tử. Đây là dịp để các sản phẩm này tiếp cận được nhiều người tiêu dùng hơn thông qua các chiến dịch và sự kiện trực tuyến đặc biệt.
Chuỗi livestream "Shopee - Tinh hoa Việt du ký" ra mắt nhằm quảng bá đặc sản và văn hóa Việt Nam, hỗ trợ các nhà bán hàng địa phương trong kinh doanh trên nền tảng thương mại điện tử. Chương trình sẽ phát sóng định kỳ vào ngày 15 hàng tháng từ tháng 4 đến tháng 12/2024, với mục tiêu tôn vinh và lan tỏa giá trị sản phẩm Việt Nam. Sự tham gia của các thương hiệu nông sản từ Trà Vinh và Đồng Tháp như Vicosap, Sokfarm, Tư Bông, nổi bật với câu chuyện phát triển sản phẩm ấn tượng.
Shopee hỗ trợ doanh nghiệp địa phương bắt nhịp livestream TMĐT
Nhìn chung, xu hướng bán hàng trực tuyến qua livestream và các nền tảng thương mại điện tử đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam, và các thương hiệu Việt đang nỗ lực để bắt kịp và tối ưu hóa lợi ích từ xu hướng này.
Các nhân vật nổi tiếng cùng vào cuộc
Long Chun chốt đơn mỏi tay khi livestream bán đặc sản cho nông dân miền Tây dịp đầu năm 2024 (cận Tết âm lịch 2024). Creator Long Chun với hơn 3,2 nghìn người xem, chỉ trong vòng khoảng 4 phút, Long Chun đã bán được trên 100 đơn hàng lạp xưởng. Qua dự tính việc bán hàng qua livestream có thể đóng góp tới 20% tổng số bán hàng TMĐT vào đầu năm 2026.
Trong chương trình Nghề Chủ Chốt tập 4, Hằng Du Mục lần đầu tiên hé lộ chi tiết về hành trình đặc biệt này của mình, điều này chứng tỏ các KOL Việt Nam cũng luôn muốn tìm những sản phẩm Việt chất lượng tốt để bán hàng hỗ trợ nông sản Việt Nam. Tuy nhiên, đội ngũ gặp phải nhiều khó khăn khi các nông dân chưa biết cách đăng ký và bán hàng trên TikTok Shop. Họ không quen với công nghệ, điều này khiến cho việc hợp tác trở nên khó khăn. Hằng Du Mục bày tỏ sự tiếc nuối vì không thể đưa sản phẩm lên bán do thiếu sự hỗ trợ cần thiết cho các nông dân. Hành trình này đã cho thấy những thách thức trong việc kết nối nông sản Việt với nền tảng thương mại điện tử.
Trước đó cô từng biết đến là “thánh livestream bán sản phẩm bánh trứng chảy Trung Quốc” mỗi phiên làm việc của cô cũng mang về những doanh thu đáng ngưỡng mộ.
Điểm khó khăn của thị trường cần được khai thông
Như chia sẻ của bà Vũ Thị Hải Yến - Phó Giám đốc Đông Hải Food cho hay: Công ty Bánh trứng chảy Đông Hải nổi bật trong dịp Tết Ất Tỵ với lớp vỏ giòn và nhân trứng muối thơm ngon, sử dụng 100% nguyên liệu nội địa, là món quà ý nghĩa cho gia đình và bạn bè; hộp 6 bánh cho bàn thờ nhỏ, hộp 12 bánh cho giỏ quà sang trọng, hộp 24 bánh cho sự kiện và thùng 70 bánh cho lễ hội. Sản phẩm không chỉ ngon mà còn an toàn cho sức khỏe với bao bì thân thiện môi trường.
Trong dịp Tết này, chúng tôi có nhiều chương trình khuyến mãi và bộ quà đặc biệt, mong muốn bánh trứng chảy Đông Hải trở thành lựa chọn hàng đầu trong giỏ quà Tết của mọi gia đình Việt, đồng thời mở rộng phân phối trên toàn quốc.
Sản phẩm độc đáo bánh do người Việt Nam dễ dàng được tiếp nhận đóng thành giỏ quà Tết biếu tặng cho năm mới.
Chúng tôi cũng mong muốn tăng doanh thu bằng cách mở gian hàng trên TikTok Shop, nơi sản phẩm tốt "made in Vietnam" được giới thiệu. Chúng tôi đã theo dõi các phiên bán hàng của KOL như Hằng Du Mục và nhận thấy sự thành công của họ với các sản phẩm bánh trứng chảy từ Trung Quốc. Hiện Công ty đang làm việc để gửi thư hợp tác, đồng thời cũng tìm kiếm các "cầu nối", đặc biệt là từ phía sàn TikTok, nhằm đạt được nhiều thành công hơn trong dịp bán hàng Tết sắp tới.
Các sản phẩm bánh trứng chảy made in Việt Nam chịu nhiều cạnh tranh với sản phẩm bánh trứng chảy Trung Quốc.
Trước khi mới mở sàn doanh số của chúng tôi dao động từ 3-5 đơn mỗi ngày, nay khi có đội ngũ KOC livestream bán sản phẩm với tổng doanh thu đạt từ 100 đến 300 đơn. Tuy nhiên, khi có sự hỗ trợ từ các KOL nổi tiếng như Hằng Du Mục hay Long Chun, chúng tôi hoàn toàn tin tưởng vào khả năng bùng nổ doanh số lên tới 1000 đơn mỗi ngày. Tâm lý người Việt Nam ngày càng ưa chuộng hàng Việt Nam là một xu thế tất yếu, và chúng tôi sẵn sàng đáp ứng nhu cầu này.
Gian hàng tiktok của bánh trứng chảy DOHA
Với những sự cố gắng và hỗ trợ của Shopee, TikTok Việt Nam cũng đang tích cực hỗ trợ các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ, để thích ứng với xu hướng bán hàng trực tuyến. TikTok đã tổ chức nhiều hoạt động và đưa ra các gói hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp nhằm giúp họ cải thiện kỹ năng xây dựng nội dung và tối ưu hóa chiến lược quảng cáo; chúng ta tin chắc chắn rằng thị trường livestream việt nam tăng nhanh có những con số ấn tượng về ngành hàng đồ ăn vào dịp cuối năm.
Kim Ngà