Tìm kiếm thị trường ngách, định vị bằng bản sắc
Một trong những cách giúp các thương hiệu Việt Nam tăng khả năng thành công khi nhượng quyền thương hiệu ra quốc tế là định vị bằng bản sắc truyền thống. Các thương hiệu có thể sử dụng những nguyên liệu, hương vị, và phong cách truyền thống của Việt Nam để tạo ra những sản phẩm và dịch vụ độc đáo, thu hút khách hàng quốc tế.
Chẳng hạn, thương hiệu Phúc Tea đã sử dụng những nguyên liệu bản địa, nông sản đặc trưng ở vùng đồng bằng sông Cửu Long để tạo ra những sản phẩm trà sữa mới lạ, độc đáo. Thương hiệu này đã ký kết thành công nhượng quyền Master Franchise (hay đại lý nhượng quyền độc quyền) ở thị trường Đông Nam Á và Philippines, dự kiến mở 100 cửa hàng trong vòng 5 năm.
Bên cạnh đó, theo ông Trần Nhật Vũ, đại diện Phúc Tea, việc chọn thị trường ngách là một trong những yếu tố quan trọng giúp thương hiệu này thành công khi nhượng quyền ra nước ngoài. Theo khảo sát, ông nhận thấy người tiêu dùng ở Philippines cũng có niềm yêu thích nhất định với một thương hiệu ngoại, cộng với sản phẩm có tính đặc trưng, hiểu đúng “gu” khách hàng thì đơn vị nhỏ lẻ vẫn có cửa cạnh tranh và nhân bản.
Việc định vị thương hiệu cũng là một điểm mạnh của Phúc Tea. Thương hiệu này đã khéo léo kết hợp giữa nét truyền thống của trà Việt với phong cách hiện đại, trẻ trung. Điều này giúp Phúc Tea tạo được ấn tượng tốt với khách hàng quốc tế và khẳng định được bản sắc riêng của mình.
Tận dụng yếu tố văn hóa Việt
Ngoài yếu tố sản phẩm, yếu tố văn hóa cũng là một điểm cộng giúp các thương hiệu Việt có lợi thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Chẳng hạn, quán bún đậu của vợ chồng doanh nhân Nhung Đào – Jerald Head đã được tờ The New York Times bình chọn vào vị trí thứ 26 trong Top 100 nhà hàng ngon nhất thành phố New York, Mỹ. Điều này có được là nhờ sự kết hợp hài hòa giữa hương vị truyền thống của bún đậu mắm tôm Việt Nam với phong cách ẩm thực hiện đại của Mỹ.
Hay như thương hiệu Phở Thìn 13 Lò Đúc cũng đã xuất hiện ở nhiều quốc gia trên thế giới, trong đó có Mỹ, Canada, Úc, Nhật Bản,… Thương hiệu này đã thành công trong việc giới thiệu món phở truyền thống của Việt Nam đến với bạn bè quốc tế.
Những thách thức khi nhượng quyền thương hiệu Việt ra quốc tế
Theo ông Nguyễn Hữu Long, nhà sáng lập và điều hành Trường doanh nhân Chuỗi bán lẻ & Nhượng quyền Việt Nam, có một số thách thức chính mà các doanh nghiệp Việt Nam gặp phải khi nhượng quyền thương hiệu ra quốc tế, bao gồm:
Hiểu biết về thị trường: Các doanh nghiệp Việt Nam cần hiểu rõ về thị trường mục tiêu, bao gồm nhu cầu, hành vi, văn hóa mua sắm của người tiêu dùng. Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp phải thực hiện nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng.
Nguồn lực: Việc mở rộng ra thị trường quốc tế đòi hỏi các doanh nghiệp phải có nguồn lực tài chính và nhân lực đủ mạnh. Các doanh nghiệp cần có kế hoạch tài chính chi tiết, cũng như xây dựng đội ngũ nhân sự có năng lực để quản lý và vận hành các cửa hàng nhượng quyền ở nước ngoài.
Phù hợp với văn hóa địa phương: Các doanh nghiệp cần đảm bảo sản phẩm và dịch vụ của mình phù hợp với văn hóa địa phương. Điều này có thể đòi hỏi các doanh nghiệp phải điều chỉnh sản phẩm hoặc dịch vụ của mình cho phù hợp.
Lợi thế của các thương hiệu Việt Nam khi nhượng quyền thương hiệu ra quốc tế
Mặc dù gặp phải nhiều thách thức, nhưng các thương hiệu Việt Nam cũng có một số lợi thế khi nhượng quyền thương hiệu ra quốc tế, bao gồm:
Nền ẩm thực Việt Nam: Nền ẩm thực Việt Nam được bạn bè quốc tế yêu thích. Điều này tạo cơ hội cho các thương hiệu ẩm thực Việt Nam phát triển ra thị trường quốc tế.
Giá cả cạnh tranh: Chi phí sản xuất và nhân công ở Việt Nam thấp hơn so với nhiều quốc gia khác. Điều này giúp các thương hiệu Việt Nam có lợi thế về giá cả khi cạnh tranh với các thương hiệu quốc tế.
Năng lực sáng tạo: Các doanh nghiệp Việt Nam có khả năng sáng tạo cao, tạo ra những sản phẩm và dịch vụ mới lạ, độc đáo. Điều này giúp các thương hiệu Việt Nam tạo được sự khác biệt và thu hút khách hàng.
Hoạt động nhượng quyền thương hiệu ra quốc tế là một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam. Với những nỗ lực không ngừng, nhiều thương hiệu Việt Nam đang dần khẳng định được vị thế của mình trên thị trường quốc tế. Trong tương lai, chắc chắn sẽ có thêm nhiều thương hiệu Việt Nam thành công khi nhượng quyền ra nước ngoài. Tuy nhiên, các doanh nghiệp cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng về sản phẩm, mô hình kinh doanh, và am hiểu thị trường nước sở tại để có thể thành công.
Bảo Anh